今年618家电市场价格将“战斗到底”?

今年618大促,令家电厂商头疼的是:不打价格战不行,但打了价格战没效果,也不行。

宁言||撰稿

今年618年中大促,估计家电行业会放出“史上最大”的价格让利幅度,而且一定是全品类、畅销型号全面参与的价格大战,用“血战到底”来形容并不过分。

随着一年一度618大促节点的临近,特别是最近2、3年来618大促早在5月下旬就开始预热引爆的惯例。不少家电人士在与家电圈沟通时认为,在今年这种特殊的社会和市场环境下,家电企业和商家只有敢于“战略性放价促销”,才能在市场上抢到订单和用户。

“618不放价格,那么家电产品就只能放在厂商的仓库里面。因为,现在一线市场上用户需求普遍低迷,很多家电品类出现滞销,以家电企业的新品上市速度和节奏,库存积压今年以来短短几个月间,就已经成为不少厂商的潜在威胁,所以必须要借助618节点释放一轮压力”。

除了家电企业面对消费低迷的市场局面,面临着企业生存、库存消化、员工发展等一系列压力,来自下游各个零售平台的压力同样不小。一方面,今年以来,电商平台的家电出货量已经出现同比下滑趋势,一改往日的涨势;另一面,电商平台也面临着经营成本和运营成本压力,一旦终端出货下滑,经营亏损也将随之到来。

目前京东、天猫、拼多多,以及抖音、快手等电商、新电商平台,释放出来一轮轮的“价格硝烟”信号。比如说,天猫618的促销力度,从跨店购物“满200元减30元”调整为“满300元减50元”。相信,在5月31日、6月18日等节点,各个零售平台的特殊价格政策还会源源不断释放。而在最近3年来,已成为618年中大促绝对的流量、人气和成交额担当的家电产品,无疑会成为各大零售平台争夺的商业焦点。

不过与家电品牌商一样,今年618年中大促的市场主角也在悄然生变。首先,京东、天猫、拼多多的主角地位不可撼动,但是天猫、淘宝明显在今年开始加速抢夺,欲与京东在家电等多个品类上展开血拼;其次,苏宁、国美为代表的连锁大卖场,如今在线下受困、资源有限、商业号召力不足的情况上,虽然也在参战但拉力明显不足;再者,抖音、快手为代表的视频类新电商,今年可能会成为618商战的最大变量和最大赢家,家电厂商已经提前感受到了这股力量。

对于今年的618年中大促来说,家电价格战一触即发已经没有悬念,在接下来的3周多的促销周期内,相信一些家电厂商之间还会展开“血战到底”的搏杀。不过,亦有家电企业人士告诉家电圈,“618价格战将不可避免,但如果所有的家电品牌和商家都在降价促销抢单,真的有用吗?市场蛋糕就那么大、用户需求也很疲软,如果大家都降价,对于用户来说就是没感觉到优势和欲望。”

从今年一季度以来,家电厂商在一线市场上接连遭遇了多重利空因素的冲击,有内部的也有外部的,但归根到底最大的压力就是“需求低迷”,就是不管怎么搞就是卖不动。在此前的几个月里,来自一线市场的经销商和营销人员直言,不是促销不给力、不是活动不频繁、不是价格不优惠,而是用户根本不买。

所以,对于家电厂商来说,今年618年中大促所要面临的最大挑战,就是“万一价格降下去了,但是货却卖不动、消费者根本不买账”,到时候又怎么办?毕竟,618的血战到底,虽然是抢夺这一阶段的市场需求阶段性放价,但破坏的却是市场价格体系,以及线下经销商的市场经营秩序。

由此,面对即将开启的618年中大促,家电圈认为当前厂商之间还存在一些犹豫和观望。第一,大家都知道要抢618,也清楚618都很重要,但对于今年618家电市场的表现,厂商普遍预期不高,充满担忧;第二,虽然价格促销的效果衰减,但是离开价格促销抢单又不行,所以今年家电618大促最纠结的不是厂商,而是价格战到底怎么搞才能抢到单?第三,抛开外部环境的变化无规律,单就家电一线消费市场的需求激活,显然不是价格单边因素可以搞定的,还得考虑产品、品牌、技术、服务、体验和口碑等多种因素,但如何协同又是一种技术活。

====

家电圈原创文章,未经授权严禁转载、违者必究!

====

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据