当前市场的确有点难,但家电主流企业们还能控制局面活下去

当前市场的确有点难,但家电主流企业们还能控制局面活下去

文剑||撰稿

当前及未来一段时间,家电市场不会太好,这是所有家电人应该正视的事实。

虽然已经有不少的家电企业、运营商们,都在向旗下的分销商、直营商们畅想着疫情结束之后的一轮消费井喷和市场反弹。并且认为,下半年的家电市场注定要"跑断腿、磨破嘴",要有超级忙的心理准备。

不过家电圈却要提醒所有厂商们:对于未来不要盲目的乐观,对于没有发生的事情不要过于期待,对于所谓的消费反弹和井喷拐点更不要随便"押宝"。行业一直处在动态变化之中,不要因为当前的市场意外而被带乱了未来的经营节奏,还是应该更加全面、清醒、立体地了解这个复杂的市场。

一线市场,真的是差劲到不能看了吗?

每年的2月,对于家电厂商来说,因为春节原因,是全年的市场销售淡季。即便是没有今年的这种突发疫情影响,很多家电厂商也不会选择2月作为全年市场营销的战略重点。

所以2月春节是市场的淡季,叠加的疫情影响,虽然整个行业出货受到了很大的冲击,基本上都是五六成以上的跌幅。但是,这又能代表什么呢?市场麻烦了,还是企业完蛋了?很多家电厂商最近一段时间的表现就是:急了、慌了、乱了!

即便是被冰冻的一线市场,以及按下暂停键的实体门店经营,2月的这次行业意外并不会影响整个家电产业大势与格局:

首先,实体门店的日常出货,最近几年一直在步步下滑通道中,主要还是靠日常的促销、推广活动出货。现在,将活动从线下搬到线上直播卖货,生意还是在滚动进行中;接下来,即便线下恢复正常,直播卖货也会成为常态,线下门店生意同样低迷难做。

其次,步入成熟期的家电市场,消费需求中新增减缓、刚需不强、换新疲软,原本就已经趋于平稳,不会出现爆发性大涨或大跌。所以2月的部分用户需求会分摊到接下来的几个月中。只是过去几年,很多厂商习惯了透支消费需求,提前抢夺,却不能接受用户的需求被滞后,慢慢经营。

再者,占据家电市场八九成份额的家电企业和商家们,没有一家出现经营性的困难,也没有一家引发产业链的经营性危机,整体都是健康而有序在经营着。主要家电厂商对于当前市场的变化,甚至是下跌都从容应对。无论是价格促销,还是直播卖货,或是微信秒杀,本质上都是厂商们应对市场的一种主动可控出招,而不是被动响应。

市场差只是表面,很多企业关键没有节奏感!

当外部市场行情好,企业经营业绩好时,这会成为一些家电厂商发展转型过程中的"遮羞布"和"挡风墙",很多问题、困难都被快速掩盖了。

眼下,家电市场因为突发的社会事件"闪了一下腰",导致很多厂商陷入焦虑、迷茫和担忧中。家电圈认为,这不是外部环境恶化导致的,而是过去几年以来企业在发展壮大和成长过程中,老毛病复发再添新疾。

当前焦虑、迷茫的家电厂商群体中,很大一部分家电人是因为原来的竞争手段失灵了、商业模式无效了。比如说,低价格战打出来,再便宜的产品都没有消费者要,很多中小厂家又无法征战中高端市场,所以只能苦苦煎熬,更担心随时出局;

同样,互联网下的产品价格透明,物流配送网络健全,带来的是城市农村消费无鸿沟,让很多三四五级市场上的卖场和专营店"不求规模只求单台高利润"商业模式彻底终结,不得不学习"薄利多销、规模化盈利"新手段,但是规模与利润的平衡点却不容易找到。

由此,要解决在今年市场上的商业竞争和发展目标等经营性问题,对于家电厂商来说,不是盯着外部社会环境的变化而自乱阵脚、四处乱窜。核心任务,还是应该集中精力解决企业内部实力的提升和短板的优化。从产品定位、市场定位到营销手段、用户服务,以及企业创新等多个维度,打出一轮轮自己把握的节奏和步伐。

走自己的路,打出自己的经营节奏,才能在多变的市场竞争中站住阵脚。这也是过去两年来,家电圈一直在提醒各个家电厂商的核心工作,就是别再跟着同行后面一窝风的模仿、跟进。不管是有多小的差异性,多小的不同点,只要敢于去尝试,敢于将自己的经营思路、经营方法在一线市场去尝试和落地!

相信不管外部环境怎么风吹雨打,活下去的家电厂商们,都可以找到自己的"避风港湾"。

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