大型家电企业要敢于打破这种局面,中小企业要坚持下去

大企业要敢于突破天花板建立新的、多业务赛道,而中小企业则要学会善于死守,不只是要守住自己的地盘,还要守住自己的差异化竞争优势。特别是那些大企业不具备的竞争优势。

宁言||撰稿

面对同一个市场,最近十多年以来,家电行业不同规模和实力的企业,却走出了不同的发展经营格局,也呈现了不同的竞争手段和营销策略。那么,面对当前家电市场的内外部一系列复杂而多变的局面,对于家电产业的众多中小企业而言,又将怎么办?怎么活下去?

如果说,最近十年家电行业美的、海尔、TCL、格力、海信、长虹等大企业的关键词是突破、破圈、扩容,以“不破不立”的勇气寻找新的业务和引擎;那么,未来十年对于家电行业众多的中小企业而言,关键词只有一个:死守。因为,从数量角度来看,家电行业的中小企业数量高达八成以上,他们的发展不只是创造规模和利润,更重要的是完善产业链,为社会提供更多的就业机会,以及为用户提供更多的选择机会。

那么,为什么大企业要鼓励其突破、破局、探索更多业务的可能性,而对于中小企业来说,却只能选择“死守”一条道?单从企业的综合实力、抗击风险的应变能力,以及可以用于其它新业务、新赛道的探索资金来看,中小企业都不具备这个实力。虽然是一些互联网创新企业在发展之初,可以吸引风投资本,但对于家电这个传统行业,资本向来是缺乏兴趣的。所以,从这个维度来看,如果鼓励中小企业也去破局、再创业、再创新,显然是不负责,也是不切实际的。

同样,回归到家电产业,虽然中国已成为全球最大的家电制造中心、创新中心,以及消费中心,而且家电产业在中国经历40多年的快速发展和成长也步入了成熟期。但是,这并不意味着,家电行业就没有机会了,对于中小企业来说,真正机会在于细分市场、圈层市场,还有大企业不愿意做以及大企业根本做不了的市场,这才是中小企业谋求高质量经营的基础和前提。

比如说,医用物种冰箱、教育系统投影照明设备,还有电梯空调、船用空调,以及商用洗衣机、社区洗衣房用干衣机,还有商用燃气灶、商用油烟机、商用消毒柜等等,这些都是中小企业的机会。虽然这些市场共同的特点就是规模需求不大,但专业性门槛高,而且对于产品质量和产品服务等要求一体化打通,但单台的利润结构合理且市场竞争程度不高。往往是由少数几家企业主导这个行业的发展和竞争。

不过,也需要提醒众多中小企业,所谓的“死守”,不是去“守死”。不是要让所有中小企业守住企业原有的市场份额和经营局面不变,而是要牢牢坚定在家电产业这条赛道上发展和经营,通过研究市场和需求的变化,找到一些细分的赛道,一些特种行业和领域的商业机会,利用自身原有的产业链制造优势、研发能力,以及市场人脉和客情关系,去突破和拓展。即主赛道还是家电,但主战场和主导力则要从与大企业拼规模、拼价格,转向了拼寻找细分市场的能力、满足差异化用户需求的能力转变。

如今的一线家电市场,已经不能用简单的好与坏来形容,也不是简单的生存和发展的命题,而是众多的家电厂商们如何在复杂而多变的市场上,找到自己的一席之地和差异化竞争能力。所以,中小企业的未来在于“活出自己”、“活出特色”。

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