10年家电销售经验,揭示购买空气净化器的秘密,免费分享

我在苏宁易购线下店做了10年家电销售,从传统的几大件到后来的智能家电都有卖过,现在已经辞职没干了。其中在空气净化器的区域销售时间最长,今天给大家揭秘选购空气净化器不为人知的秘密,全都是个人经验所得,免费分享!

一分钱一分货是真的吗?

贵的就是好的?“一分钱一分货”是大部分销售来忽悠消费者选购更贵的产品的口号,最终目的就是为了那更多的佣金。凭借我多年的销售经验来看,按照“一分钱八分货”的原则挑选比较合理。

举个例子,现在空气净化器成为了越来越多人新家家电清单中的必买物,特别是家里有鼻炎、宠物、孕妇孩子的家庭,为了能够得到一个安全舒适的家庭环境,大家都会选贵的买,越来越多的消费者愿意选择戴森的空气净化扇。

不得不说,戴森的品牌产品确实做得很好,吹风机和吸尘器都是优质的,但是在空气净化功效方面远远比不上我们的国货。

戴森带来的风量绝大部分是靠上部射流吸引的,通过滤网的风量只占很小的一部分,净化效果微乎其微,同等价格在国货中有更多的选择。

大牌就是好的吗?

有些家庭会选购的时候会在自己熟悉或者营销做得好的大品牌中选择,但是往往忽略了一些低调用心做产品的品牌。我们要明白一个道理,营销是有成本的,品牌是有溢价的,它们最终都会转嫁到消费者身上。花同样的价钱,大品牌产品的产品力比不上用心做产品的小品牌是必然。

我举个例子,在我还在做销售的时候给客人推荐b-MOLA空气净化器,但大多数人不认识。这就代表它差吗?这个广东本土的小众品牌,虽然没有太多人认识它,但是他的实力不容小觑。

b-MOLA采用的是国内顶尖的新型空净技术——NCCO技术,国内不少医院、重要单位使用的空气净化系统采用了同款技术。NCCO技术可以分解空气中的污染物为水和二氧化碳排出,并且滤芯使用寿命长达6-12年,对于家庭使用来说是经济并且有效的。

然而现在市面上大多数的大牌都只是采用基本的活性炭吸附技术,以飞某浦为例,每三个月就要更换一次滤芯,滤芯成本在300-600元之间,凭借滤芯来循环赚钱。然而b-MOLA因为滤芯使用寿命长,所以只需每年更换一次滤网即可,耗材成本在100元左右。

值得一提的是,小众品牌b-MOLA空气净化器不单单具备性价比,在净化技术上也是高于活性炭技术的。不少听了我的购买建议的客户都反映使用时明显感受到封闭的屋子后并不沉闷,而且有鼻子敏感的人跟我说,用了之后打喷嚏的频率都少了很多。

最后,在选择空气净化器上,建议大家还是擦亮眼睛,个人建议从空气净化器的耗材成本和净化技术效果上选择准没错。这是我分享新家电空净的选购看法,还有其它家电我们下次聊,希望我的分享对你有用!

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