千家万户家电改造之路?只有一个。其他的都是死胡同

对于家电产业的企业和商家来说,看着转型的道路有千万条,感觉哪条都可以尝试一把。但,真正的出路只有一条,其它都是“死胡同”。

杨嘉||撰稿

将鸡蛋放在不同篮子里安全,还是放在一个篮子里安全?

在不同的家电人眼中,答案显然是不一样的。家电圈发现,过去众多厂商信奉的“多元化”扩张,将鸡蛋放在不同篮子里寻找新业务的增长点,构建经营的平衡点;如今越来越多厂商开始追求“专业化”深耕,希望将鸡蛋放在一个篮子里面,谋求从长度、宽度再到深度的经营破局和提质。

从布局多个篮子、构建在未来商业竞争中的安全感,到守住一个篮子、夯实企业经营业绩的压舱石,这种变化的背后对于家电企业和商家来说,绝对不是简单地放弃多元化而回归专业化,只是在最近2、3年深深地感受到来自外部经济环境、内部市场环境,以及一线竞争格局的变化,不得不让一些家电厂商们及时调整策略、手段和定位。

首先,在家电产业层面,市场的蛋糕不是在变大而是变小,带来的结果是终端市场的出货不畅、厂商间的拼抢激烈。很多厂商心里都清楚一点:家电市场的规模化早见顶了,而且短期内是无法突破的。所以,一家企业多抢一台出货,其它企业就会丢掉一个用户。在这种局面下,想在家电行业好好的“活下去”,厂商们就必须要投入更多的人力、物力和财力,全面展开在家电一线市场的“一单不让”、“一客不丢”的进攻战。

其次,在多元化和专业化之间,对于绝大多数企业而言,虽然面临着“将鸡蛋放在不同篮子里”的美好诱惑,却也面临着“很多篮子突然破损”鸡飞蛋打的风险。毕竟,无论是家电主业的多品类化扩张,还是家电之外的新业务扩张,对于众多厂商来说,都存在着一个“能力、资源”匹配的风险考验。当今很多厂商选择回归家电主赛道,其实就是回归厂商的能力圈,真正让企业在有限的资源、恶化的市场上找到自己最擅长的手段展开最有力的抢夺。其实就是“将鸡蛋放在一个风险相对可控的篮子里”。

再者,很多厂商在最近20年、30年的发展过程中,看着转型的道路千万条,但真正让企业能取得成功、收获成长的道路,其实就一条。其它各种的出路,大多都是“昙花一现”的机会,或者就是完全“走不通”的死胡同。可以看到,如今在转型道路上收获丰盛的企业屈指可数,大部分厂商还是在家电这个老本行“抢蛋糕”。对于大部分厂商来说,其实就得要在自己最熟悉的行业扎根下去,向上拥抱用户和生活。

大家都喜欢说,“条条大路通罗马”。这些年来在家电市场上,众多企业和商家也开启了一轮又一轮的扩张、转型与变革,但来自家电市场一线的经营和发展事实,只证明了一个道理:不管是家电这个老主业上,还是家电之外的新主业上,每年确实都会迸发出更多的新机会,但是成功率往往连1%都没有。

所以,家电厂商未来转型的活路其实只有一条:要么就是离开家电行业,不破不立再次创业;要么就是扎根家电行业,深挖洞广积粮。

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