今年,家电市场没有意外的困难,只有周期性波动

所谓意外迭出,只是很多厂商面对外部变化没有准备好,或是心理、或是实力。但是,对于一个开放、竞争的市场经济来说,厂商何时才能真的准备好?谁又不想着惯性滚动前进呢?

何声||撰稿

不管你怎么干、怎么搞,就算是直接降价,还是以旧换新,或是节能补贴、绿色回收让利,一线市场上的消费者就是“纹丝不动”,不为这些市场促销活动所撼动和影响。

这是今年以来,不少家电厂商的市场人员、业务人员经常会挂在嘴边上的牢骚话,总结起来就是一句话:不管你多么努力,用户就是对你“爱搭不理”。最终,这也道出当前一线家电市场上经营者的痛苦所在:大量的消费者们,不再像五年前、十年前那样,轻易就被厂商的促销手段所影响甚至左右;众多厂商们所习惯的营销策略、渠道策略,甚至服务策略,在一线市场打出去后连“水花”都未能泛起。

无论是一季度市场的“高开低走”,还是二季度以来“产销双限”,对于众多家电厂商来说,最直观的感受就是“难上加难”、“苦上受苦”,似乎整个产业和市场已经陷入了一轮萧条期和低迷期,没有前景可以预期、更没有空间可以展望。对此,家电圈并不认同,相信市场的困难只是暂时的、调整也只是周期性的,行业的前景仍然值得期待,众多厂商只要“真抓实干”就能拨云见日。

从产业大的发展周期来看,最近3、5年里一轮轮的市场意外迭出、状况不断的背后并非意外,本质上正是家电产业发展的周期性波动,有山峰自然有山谷,有上涨自然有下跌。所有家电厂商别总想着“只能上不能下”,而是要更加清晰地认识到,这一轮的产业发展谷底早在十年前就有企业已经预见到了。

如今还在家电一线市场上整天叫苦的、抱怨的厂商,不是故意误导同行传递错误信息(通过哭穷让很多厂商误认为市场不值得、产业无法留念而果断退出),就是一些厂商已经走到商业生涯的尾声(无法活下去就只能抱怨和乱来了),今后无法继续在一线市场上主动战斗和引爆了。面对同样的市场周期性困难和挑战,一些家电厂商更多的则是选择“埋头苦干”和“尽力破局”。

今年以来一线市场的走势所谓特殊和例外,现在来看,则是很多家电厂商的心态很奇葩,还拿着5年前、10年前,甚至15年前的市场环境和经营心态,来对待当前的市场环境和竞争格局,这本身就是“定位的陷阱”。其实,一线市场到底怎么样,相信各个家电厂商“人人心中”都有自己的答案。说归说,笑归笑,最终的业绩、利润,还得靠每个家电厂商人通过一台台产品、一场场活动、一次次推广努力去实现的。所以面对周期性的谷底,少抱怨多出招吧。

当前家电市场的出货,到底又要靠什么来实现?目前来看,短期内线下市场的持续性、规模化促销活动,肯定没有办法搞了,但与过去几年相比线上的推广引流不只是成本高,难度也很大了。所以,似乎很多厂商的直觉就是“束手无策”。但是,一线市场上的家电刚需一直存在,只是过去10个用户由10个厂商在抢,现在变成了10个用户由100个厂商抢,抢的难度和手段急剧增加了。这就是产业的周期性竞争的结果,市场有、需求有,就是抢的难度系数成倍增加了,所以努力之外还要加倍、付出之外还得双倍甚至再翻倍。这就是现实的残酷:既无奈却又不得不这么干。

早在10年前就已经有多个家电企业负责人,多次在公开场合警告过:家电产业的黄金时代已经结束了,家电产业难有暴富的机会,家电利润比纸薄了。如今,当过去的警告一一成真,对于众多厂商来说,唯一可以直面的就是“迎难而上”正面坚守一条道了。当降价促销手段频频失灵了,那么就要敢于去通过“套购礼”、“惠民礼”、“焕新礼”、“拼团礼”、“体验礼”、“免单礼”、“幸运礼”等一系列组合拳来抢与拼吧。

毕竟对于很多厂商来说,现在除了天天在线上线下等市场上拼命去抢,还能干什么呢?

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