困难并不重要。家电制造商必须瞄准航运

苍蝇再小,也是肉啊!家电厂商面对如今的市场状况,只有一条路可走:拒绝躺平、别放弃,从每天都能出货、带单开始,一步步前进。

华辛||撰稿

随着今年二季度市场竞争的大幕已开启多时,五一黄金周大促厂商都在提前备战抢跑,但来自一线市场的反馈并不积极、热度也没有形成。对此,众多家电厂商在与家电圈沟通时,仍然是一股深深的焦虑、迷茫和不知所措。似乎每天都在寻找症结、发现问题形成的原因,却每天又没有找到更好的出路与方向。

甚至不少家电厂商的市场业务人员们,还在纠结一系列问题:如今一线市场为什么会这样?消费者为什么这般低迷?这种局面一线市场上原有的模式、渠道为何根本干不动了、大家也不会干了?线下市场何时能恢复正常、线上市场何时能有反弹?

对于这一系列问题,家电圈认为:答案和原因,早就不重要了。即便是家电厂商的业务人员们个个都搞明白了当前市场的困难、困惑和挑战,又能怎么样?发现问题、找到问题,与解决问题并不是一回事,至少从现在来说“每天能卖货的家电厂商”,一定比那些“天天抱怨、吐槽的家电厂商”更有信心和动力。

眼下的家电市场竞争,对于厂商们来说,需要的不是给相互信心、加油打气和鼓劲,而是要相互寻找方向、手段,然后再整合资源,在一线市场上去寻找那些潜在需求、抢夺那些刚性需求,并牢牢地抓住,甚至还要进一步深入深挖。

所以,这个时候面对一线家电市场的困难局面,厂商唯有坚定一个信念:坚持干、加油干,拼命干、天天干,苦活、累活、脏活都不怕;必须要清醒认识到:苍蝇再小也是肉,在一线市场竞争中千万不要再“挑三拣四”、“嫌贫爱富”了。

对于一家乡镇市场上的经销商来说,即便是一天卖1、2台家电,一个月也能卖出几十台的货,至少能养家糊口吃饱饭;对于一家企业来说,即便全国只有5000个经销商网点,以及线上还有2、3百家网店,一天每家商家网点就卖1、2台产品,一个月也有1、2万的出货量,至少也能让工厂生产线动起来、员工干起来。

所以说,即便是最差的市场经营局面出现,一家门店只要争取1天只卖1、2台货的底线思维,一家企业只要求旗下的所有网点每天坚持出货、一天至少1、2台的最低目标,不要管是线上是线下,是高端还是低价,是单台还是套系,最终只要一线市场厂商每天都有动作、消费需求就能动起来,在接下来的市场竞争中,大家的生存局面就不会太差。

底线生存、底线思维、这是如今每个家电厂商必须要具备的“生存技能”,就是将全年的销售目标和任务分解到每一天,以及每个市场人员、每个商家的身上,让他们通过自己的社会圈子、人脉,或者营销推广能力,一天天、一台台的坚持出货,让市场营销团队和体系保持“运动战”队形,不管是市场的持续谷底,还是消费的突然反弹都不用担心错过和害怕抢不到。

当然摆在所有厂商面前的市场经营困难不少,老的没解决再添新病症,比如说原材料引发的一系列经营成本上涨,比如说物流不畅带来的产品卖出货发不出去,比如说消费信心的持续低迷很难靠一两家企业来激活等。这些问题有很多,但家电圈坚持认为,这些困难都可以、也应该在市场经营和竞争的过程中去一一破解。

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