紧急俄罗斯家电紧急中国家电出口市场可能收获100亿美元

近日,据俄媒报道,目前俄罗斯零售市场上的进口电子产品及元器件库存仅可供 8 到 9 个月销售,由于欧美对俄禁运,该国或将在今年冬季面临电子产品短缺。

报道称,目前俄国内手机、笔记本电脑等消费电子产品经销商库存较为充足,而家电产品及其零部件供应已较为紧张。

有专家表示,俄罗斯计划通过在中国、土耳其、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等友好国家采购并平行进口的方式来缓解这一压力。

能否掘金百亿市场?

作为全球第一贸易大国,中俄贸易额再度创下历史新高,2021年中俄贸易额成功突破9000亿人民币大关,增幅高达26%,进口与出口都保持20%以上的增幅,其中中国对俄罗斯出口超过4300亿。2022年中俄贸易额有望超过1万亿大关。

在中国对俄罗斯的出口产品中,机电产品占据大头,像家用电器、智能手机、电脑、汽车等等。去年,中国向俄罗斯出口白色家电金额约33.3亿美元,占行业整体出口额2.81%。一些家电企业也在俄罗斯拥有自己的工厂,例如,海尔智家已在俄罗斯已建设了冰箱、洗衣机、电视、冰冷互联4个工厂。可以看出,中国家电在俄罗斯市场广受欢迎。

值得注意的是,随着互联网的发达,不少俄罗斯人开始在网上进行购物,俄罗斯人非常喜欢社交网络,智能手机的普及率为40%,同时月人均访问社交网络时长达到9.8小时,居全球第一。Data Insight的数据显示2019年至2020年期间,俄罗斯电商市场规模预估有44%的增长,可能因为疫情不便出门增长高于2019年预期,2020年新增购物人次超1000万。2021年俄罗斯电商市场规模预估约为330亿美元左右,预估2022年将达到440亿美元。2019年的数据显示,家电和电子产品在电商网购占比最高,达到了32.7%。这也是一个不可忽视的新兴市场。

如果打开俄罗斯最大的电商平台,阿里巴巴旗下的AliExpress速卖通,可以看到许多熟悉的中国家电品牌名字。像美的、小米、ILIFE,还有与海尔关系密切的CANDY,都是在主流品牌推荐列表当中。其中,电视方面销量第一的是华为;洗衣机方面销量位于前列的有CANDY,还有INDESIT、ARISTON等和海尔合作密切的国际品牌,同时也有伊莱克斯;在俄罗斯人饮食当中常用的微波炉,销量靠前的就有格兰仕、CANDY和BBK(步步高)……

作为中国北方的邻居,中国家电厂商一直有在俄罗斯市场布局。目前,俄罗斯市场家电商品紧缺,同时由于俄罗斯经济结构严重失衡,重工业占工业总产值的80%,导致家电等日用品供应不足,而且,对中国出口商更利好的是,俄罗斯电商市场准入门槛不高,对大部分中小卖家而言,省下来的成本可以用于优化产品或扩大营销,这对于中国家电厂商是一个出口好时机。

可能会面临哪些困难?

不过,中国家电厂商要在俄罗斯做生意,同样也需要面临一些困难。首当其冲的就是卢布汇率问题,因为家电产品本身利润都不高,需要规模化才能带来足够的利润,然而由于国际大宗商品涨价原材料涨价等,加上卢布汇率下跌导致利润极低甚至亏损。因为受到制裁银行无法付款,一些款项没法收到影响到收入,好在中国与俄罗斯可以通过使用人民币结算,相信能解决不少问题。

此外,一些俄罗斯文化中的习惯也会对中国家电在俄罗斯市场的推广造成困难。例如,俄罗斯人特别重视技术的具体细节,索要的东西也包罗万象。如详细的车间设计图纸、零件清单、设备装配图纸、原材料证明书、化学药品和各种试剂、各种产品的技术说明、维修指南等等。与俄罗斯人进行洽商时,要有充分的准备,可能要就产品的技术问题进行反复、大量的磋商。另外,为了能及时准确地对技术瓿进行阐述,在谈判中要配置技术方面的专家。

还有值得担忧的一点是,俄罗斯人的消费水平目前虽然在回升,但是并未回复到2014年俄罗斯金融危机前的水平,而这次俄乌冲突的制裁比2014年要严重得多,各大品牌已经停止出货俄罗斯,虽然俄罗斯经济总量甚至不广东省,但2021年俄罗斯人均GDP其实和中国差不多都是12000多美元,考虑到俄罗斯人口大概是中国的1/10,家电的消费力看着其实还行,但在卢布汇率下跌后消费力可能会进一步下跌。

对比一下中俄的网购数据可得知,2021年俄罗斯电商市场规模预估约为330亿美元左右,而根据国家统计局的数据,中国2021年网上零售额为130884亿元(折合约2万亿美元)。考虑到俄罗斯人口大约是中国的1/10,这人均消费力只能说潜力值得期待。

有业内人士认为,虽然中国家电出口俄罗斯市场面临种种困难,但是家电厂商可以把目光放长远一些:由于俄罗斯和东欧关系十分紧密,一旦取得更多俄罗斯消费者信任,也会一定程度影响东欧的消费观念,从而提升东欧市场的占有率。中国的家电产品与别国的产品相比价格低、质量好,有着较高的竞争力,加上俄罗斯市场准入门槛不高,市场潜力巨大。正所谓有危就有机,回想此前的金融危机、疫情危机下不少中国品牌都把握了发展机会,所以这一次也要好好把握。

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