2022年的家电市场大战

2022年一线市场大战已经全面开战点火,众多家电厂商们,还在等什么?

华辛||撰稿

认筹抽茅台、购机抽汽车,提前认筹可享8大权益:换、降、套、返、减、认、礼、赠,全屋智能家电一站配齐、价格一步到位、力度史无前例。

虽然有的家电企业和家电经销商,还没有正式开门接客,选择观望和等待。但是,家电圈注意到,2022年家电市场首战已经在少数头部企业的推动下,于春节开工第一天就全面开战。其中,以“焕新火三月”、“开门大吉”等主题大促最具代表性,引爆周期则被提前至2月中下旬,重心已经不只是出货,更是一场新动销模式试水和厂商联手征战的大练兵。

值得注意,或许是参考了过去2年家电市场主流消费趋势的变化和迭代,进入2022年之后,在美的、海尔、海信、格力、长虹等企业的带动之下,家电主题促销从内容到手段都呈现出全新升级:

一是,内容更为多元化,除了一步到位的价格直降,还有满足消费升级的套购、套装优惠,以及鼓励多消费多让利的满千返百等;活动内容丰富,有效地实现了从高、中、低到单台购、套系、全屋等各种用户需求的广阔覆盖面,有效升级刺激消费的手段和内容。

二是,特别注重活动引爆前的认筹引流工作,包括提前认筹的百元大礼包直接赠送,以及增值翻倍100可当1500元,还有额外的抽茅台、抽手机等活动诱惑,就是要牢牢锁定用户购买力,选择集中时间内的引爆。最终这也是变等风来为“主动造风”。

三是,强调活动的落地细节和执行力结果,特别强调与商家的联手多方位和立体化造势,包括线上线下、店内店外、工厂内部和市场外部,变传统的促销为持续的动销,带动整个2、3月的动销活动全渠道覆盖和全平台造势。

四是,深化活动的资源投入力度,强化活动对用户的直接影响效果。活动的主角是家电企业和商家,但真正的目标却是家庭用户需求挖掘和抢夺,特别是那些想换新家电,正在装修新房等各种用户需求,都需要深度布局。所以,活动的内容再好、形式再丰富,如果用户不知道,一切都是瞎折腾。如今,家电厂商们正在努力补上这一短板,集中有限的资源强化对用户需求的精准覆盖和保障,而不再局限于线上网店或线下实体店等网点。

可以看到,从去年底开始,市场上的众多家电厂商整体心态已经完成了一轮新的转变:不再纠结于市场的好与坏,而是更加注重自身在一线市场上的份额抢夺,最终通过局部引爆、全国联动,从而形成了一轮经营变局的新节奏。一方面,保持短平快的市场抢筹效应,有机会就抢单,绝不轻易错过,另一方面,强化促销活动的厂商联手造势热度和用户参与度,真正要摆脱等风来去造风。

最终,这也给家电市场上的所有厂商们提出新的要求:一是,拒绝观望和徘徊,必须要敢于亮剑、主动出击、全面抢夺,市场永远都是干出来的,不是等出来更不是想出来的,早干比晚干更能抢夺先机;二是,强化主角意识,提升主动战斗的能力和信心,特别是要提升并凝聚团队的斗志与勇气,敢于逆流而上逆势扩张。

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