今年一季度的表现并不差,二季度是家电企业的“分水岭”

一定要相信“先下手为强”,一定要坚持“先行先干先跑”,一定要看到“市场还是可以的”。

宁言||撰稿

已经结束的2022年一季度市场到底怎么样?连日来,家电圈与家电行业的头部企业和商家沟通后获悉,虽然3月市场横生变数,但一季度整体同比业绩还不错,大中型企业基本都保持着营收增长,不少企业还取得了2位数的增长好成绩,也超出了预期目标。

虽然不少家电零售商表示:家电企业在一季度的营收增长,更多还是依靠区域性开盘、压货等方式实现的,并没有完全传导至用户家中,即没有实现真正的零售出货增长。不过,也有企业表示,与过去几年的开盘压货相比,现在经销商渠道基本上就是属于适当的备货,并没有出现大批量囤货的情况。特别是在原材料持续涨价的背景下,不少厂商还是共同采取了“备货”应对二季度可能出现的上涨压力。

在这一轮主要家电厂商营收增长的背后,家电圈了解后发现,主要得益于两方面的因素:一是,家电厂商的市场开局启动早、速度快、抢夺力度大,基本上春节前就开始布局2月市场的启动、春节后马上于一线市场上落地招商引流,赶在3月全国大部分地区疫情高发前,完成了一轮抢货和出货;二是,市场销售氛围营造好,特别是一轮原材料涨价,再次让市场上的厂商在消费需求还没有引爆的背景下,开启了出货、备货的新周期。

应该说,正是得益于主要家电厂商对于一线市场的清晰预判,才果断采取了“早备战、早启动、早下手”策略,才能在外部社会疫情波动的情况下,抢到了一轮出货的时间窗口期。由此,面对已经开启的二季度市场竞争,在疫情可控并动态变化下,家电厂商更应该采取“持续抢跑+灵活应变”双轨竞争制。简单来说,继续发挥在一线市场上积极抢夺、敢于亮剑的姿态;还要努力应对疫情变化带来市场消费启动后的快速反应能力,不被疫情牵着鼻子走。

虽然在过去的几十年市场环境下,二季度属于家电传统意义上的销售旺季,特别是在3月份一些用户需求被抑制之后,这会进一步加速二季度消费反弹的力度和空间。同时,传统促销节点的五一黄金周,及618大促也会相继引爆,出货力度相对过去有所减弱但整体势头仍然稳定。从市场需求层面来看,接下来的家电市场整体规模不用担心,产品结构也会出现新的变化,但是厂商们还是需要重点做好各种“随时出击”抢单工作。

由此,对于众多家电厂商而言,面对二季度市场可能出现的复杂情况,必须“未雨绸缪、敏捷应对”。特别是一线市场上的家电业务人员、导购人员,以及乡镇市场的经销商老板们,对一线市场走势和变化最敏感,必须要主动承担起“主导者”角色,面对市场新变化,新情况要快速出招,实施新动作、新策略、新办法。

最终,对于众多厂商来说,二季度才是今年家电市场竞争的“分水岭”,谁能在二季度继续保持稳定的增长,谁就能抢到下半年市场竞争的主动权,锁定全年市场竞争的主动权。具体来看,要做三件事:

一是,要继续抢渠道、抢客户,货出去了,大家才能一起想办法,联手面向用户去卖货;二是,要继续搞活动、做零售,你不抢别人就会抢,让一时就会丢一片,这个时候大家都是靠抢而不是靠想;三是,要继续巩固地盘、争口气,没有什么比卖家电更熟悉、更能快速上手的业务了,厂商的其它新兴业务都可以让,唯有家电主业不能让。

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