家电企业今年还能通过渠道催货吗?

压货对于家电厂商来说,没有对错、好坏之分,只有合适与否。如今还能压货的家电企业,应该说还是有一定的追求和能力的;如今能吃货和囤货的经销商,还是有一些分销和零售出货实力的。

常伟||撰稿

“今年这种市场环境下,反正我是不吃货、不囤货,工厂想压货也没那么简单,身边的商家同行都表示,不管企业怎么压货,我就坚持一点不接受压货”。

进入2022年以来,不少县城,以及乡镇市场上的家电经销商,在与家电圈沟通时直言,市场出货太难了,门店竞争太乱了,关键是提货渠道现在也很多,线下实体门店如果还要囤货,就是自寻风险。

不过,面对一些线下经销商的“不压货”操作思路,家电圈却看到,不少头部家电企业在今年以来的市场操作过程中,虽然一边在减少渠道环节,去省代、市代等操作,但一边还在面向代运营商和零售商,释放出来的“压货”任务并不轻松。

在不少家电业内人士眼中,今年这种市场环境下,还能向渠道经销商压货的企业,不管是通过政策,还是价格让利等手段,都是相当厉害的。同样,这个时候还能跟着企业和代理商的节奏走,坚持每个月吃货、出货的商家,也是相当辛苦的。

压货作为一种商业经营行为,具体到家电行业,作为家电企业和家电区域代理商参与一线市场争夺,面向下一级商家实施的“营销政策”,表面上看是“压货”,并通过政策等资源引诱甚至强制要求商家每月多提货;实际上,这也是作为家电厂商授权经销商的一种商业任务和经营承诺,每年完成多少销售任务,分解到每个月会有相应的提货、出货指标。

不管是企业,还是商家,在家电行业,这一现象已经存在很多年。对于压货、吃货相信都是阶段性的营销策略,本身没有好坏和对错之分。比如说,家电企业对于渠道经销商为什么每个月都要明确销售任务,甚至动不动就压货囤货,原因就在于保持商家的斗志、抢夺商家的促销资源分配,挤压商家在推销其它品牌的空间和能力等。同样,商家囤货除了会遭遇“卖不出去跌价”风险、占用资金风险,也会存在增值的空间,毕竟现在原材料价格一直在高位运行、家电涨价也是大趋势。

不过,在家电圈看来,能压货的企业,能吃货的商家,都值得肯定,这只是阶段性的营销手段,对于行业的可持续发展,最关键的还要能出货、能将产品卖进用户家中。所以,在目前的市场环境下,无论是在线下的促销,还是线上的直播,都要想办法加快用户流量的抢夺和转化,甚至还要大家抱团一起“压货”、共同“出货”。否则,家电只压货而商家不出货,在接下来几个月市场就转不动了。

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