一线家电消费市场何时由冷转热?

这个问题,对于家电厂商来说,或许短期内并没有准确答案。但是,如果将时间线拉长至最近2年、3年,其实答案已经清楚:市场会随时随地启动,由冷变暖就在不经意间。

华辛||撰稿

今年以来,家电市场怎么样?

听到这个问题,家电圈发现,市场上至少有超过六成的企业和商家,都说太难了、太不好搞了;同样,也有一部分声音说,还不错吧,反而日子难过年年过、生意难做年年做,只要能搞定用户、抓住用户,一切困难都是暂时的。

无论是叫难的,还是真难的,或者说不错的,都是市场的真实多面。至少有一点可以肯定,家电市场并没有朝着很多厂商预期的方向在稳步发展,而是在今年以来的3个月间再度走出了一轮“意料之中却又始料未及”的新局势。

在家电圈看来,一线市场最核心变化,不能用简单地以市场行情差,或者企业经营难来形容,而是说整个产业的市场竞争环境持续生变、消费没有活力、经营没有规律、竞争没有底线,让众多的厂商参与者们都难以把握方向和节奏。

一线市场真实客观如此,那么对于众多家电厂商来说,唯一能做的,就是努力改变,寻找新的打法去突破。因为,最近3年以来整个家电市场“由冷变热”的节奏和切换力量,已经由最初外部经济和消费环境主导的企业顺势而为,彻底调整为厂商联手借助消费趋势主导的逆风而上。简单来说,今年家电市场的消费旺季出现,周期和拐点掌握在厂商的手中,关键要靠大家的敢闯敢造敢干。

对此,家电圈认为,一线市场的由冷变热,有几个节点家电厂商可以把握,或者说,有几个方向可以值得去突破:

一是,对于家电产业来说,外部的经济和市场影响、动荡一直存在,但对于厂商等个体来说,需要做的是“立足市场变化周期”,掌握并建立自己的经营节奏和市场新打法,才是核心中的关键点。

目前来看,4月开启后的家电市场,必然会有一轮多方力量夹击下的消费热潮,而且会持续到5月中下旬。这一轮的市场反弹,不一定是消费的大引爆,但主力一定是齐发力:主要来自疫情防控进入新阶段之后,各地发展经济、刺激消费的阶段性良好环境营造,以及空调等季节性消费品的市场属性反弹,再加上一批大中型企业的新品新动作持续叠加等,最终会共同构成整个消费市场的劲浪。

二是,对于家电市场来说,整体的消费低迷和出货下滑,这是不争事实。但是,这并不代表很多细分市场、细分渠道,以及圈层用户等局部市场,还有部分家电品类也会全面下降。家电市场下降的只是传统品类和通用化需求饱和,对于那些新兴品类,以及个性化和多样化需求,仍然处在上升通道,存在增长空间和需求动力。

从2020年的空气炸锅、洗碗机、蒸烤一体机、集成灶等,到2021年的扫地机器人、自动炒菜机、干衣机、新风空调、集成烹饪中心等,这些新品类都在家电市场取得不错增长;那么2022年又有哪些家电品类的市场会逆势增长、稳步走高?除了高端、套系家电,那么下沉市场的品质消费和升级消费,以及直播卖货常态化带来的出货新渠道,都是厂商可以把握和突破的方向。

不要等待,更不要抱怨,家电厂商永远都要相信一点:事在人为!敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。相信,家电消费市场的冷就会很快变热。

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