接下来,对家电市场运作提出一些建议

一线市场的变化速度、内容,正在超出很多家电厂商的预期。对于众多厂商来说,最为关心的,还是下一阶段的市场操作,特别是二季度的市场到底应该怎么办。

文剑||撰稿

都说条条大路通罗马。相信不同家电厂商都有自己的想法和招术,但是家电圈想说的是,对于接下来二季度的市场操作,还是需要明确几个核心的方向和边界的。

比如说,从大的社会环境来看,随着疫情防控的常态化,厂商必须要随时准备好线上与线下促销的双向预案,从而应对万一线下市场促销的变化;从小的产业环境来看,企业间的贴身拼抢订单不可避免,大企业在市场上的寸土必争会带来市场竞争环境的恶化。

那么面对持续多变的一线市场,对于家电厂商来说,以何种姿态和手段应对这种局面?家电圈提出三点想法,供各位厂商参考:

第一、不能等

不管市场怎么变,对于家电厂商来说,就得坚持一个原则:任何时候都不能选择“等靠要”。要相信一句话:如今的市场,永远等不到结果,只能去寻找答案。

今年接下来的市场环境走势,所有厂商不用多想,就坚持一个信念:单子只能靠自己去抢,没有人会随便塞给你。因为,那不是骗子就是忽悠;同时,必须看到,市场的变化多而快,很多商机越来越分散,越来越细小,稍不留神就跑掉了。所以,大家真的不能犹豫和徘徊,一定要采取与过去相比更多投入的姿态。

在市场经营的节奏上,厂商如今要保持一个“积极主动、随时进攻”的状态。特别是在一些新的机会把握上,无论是下沉市场,还是前装市场,或者是社群团购等,不要怕失败更不要怕犯错,先动起来。要建立新的竞争状态:一边参与市场的抢夺,另一边学习和探索最好的手段和方法。

最近十年的市场已经清楚明白地告诉所有家电人:永远不要轻易错过每一轮看似无关紧要的消费趋势和变化。因为,背后往往隐藏着下一轮商业引爆的逻辑和风口。

第二、必须抢

抢是一种状态,更是一种能力,还是一种信心的释放和节奏的打造。无论一线市场是低开低走,还是高开高走,对于成熟的家电产业来说,抢应该成为众多厂商的商业能力。

从目前市场情况来看,家电厂商的抢分为两个层面:一个是与同行抢时间、抢市场、抢用户。存量市场下的用户需求和订单,都是抢出来的,不可能还有送上门的生意了;二个是与市场和行业周期抢空间,抢先一步落地、抢先一步出招,在行业和市场变化之前,很多线下活动必须要抢先干,抢先落地。因为,一等往往就落地不成了。

面对市场的相对低迷和用户购买乏力,家电厂商还要通过抢的动作,向同行、伙伴和市场,释放出一种逆势扩张的信号。以及通过敢于抢的亮剑过程,寻找新答案、新方向、新思路。

第三、敢于亏

为了抢市场、抢商机、抢夺活下去的资本和空间,家电厂商在必要的阶段,还要敢于亏,敢于“啃老本”、敢于“前瞻性”投入。今年开始的一线市场动荡不安,主要矛盾就是企业的出货生存压力与市场的购买疲软。

在这种情况下,家电厂商只能通过“敢于亏”,特别是战略性亏,拼底气更是拼实力,才能闯出一条新的活路。当然,敢于亏,并不是要让厂商无目的、无原则亏本、烧钱。而是要在一些战略性节点上,发展转型的拐点上,通过积极主动的投入,参与一线市场的争夺拼抢,打出新的市场竞争节奏来。

敢于亏,不是随便亏,亏了就能成功。亏是一种胆识,更是一种经营的技巧和思路。就是要在对手想不到、不敢出手的时候,打出重重的一击,才能实现经营的破局。所谓“不破不立”,但破了之后如何立,也是一门大学问。

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