家电市场仍面临更严峻的挑战

接下来的市场竞争,家电厂商需要在战略上建立“过苦日子”的极端心理准备,提前准备好厚厚的“御寒冬衣”;在战术上则要建立“积极拼抢”的态度和手段,不能轻易放弃每一次出现的商业机会。

宁言||撰稿

今年的市场到底怎么样?很多厂商对2022年以来前三个月的经营感受很统一:太难了,实在太难了。感觉从来都没有这么难。

其实,在家电圈看来,这种难只是跟过去的好日子相比,感觉不爽、不舒服、不适应;但是,如果与未来几年的市场挑战相比,这种苦日子可能还要算幸福的,因为接下来的“苦日子”一定会超出很多厂商的预期和认知。

可以肯定地告诉所有家电厂商,市场更苦、更严峻的日子其实还在后头。现在千万别想着跟过去比,跟之前的好日子比,总感觉心里不爽,甚至都不想动弹了。一定要“未雨绸缪”,想到未来可能出现的更大、更多、更恶劣市场环境和变化,必须要足够的心理准备和实力应对,简单来说就是:“御寒的棉衣”要多准备几件。

好日子,真的结束了!

有经销商向家电圈回顾过去30年的从业感受后直言:日子是年年难、年年过,但好日子总有结束的那一刻。如今,对于过去不能留恋,但对于未来只能埋头苦干了。

事实上,从一开始家电刚刚市场化,众多经销商“在市场上捡钱”,基本上不愁卖,而是愁货源,以及赚多少钱才愿意卖;到后来,随着家电产能放量,价格下降、需求规模化上涨,经销商们则是“凭关系和人脉去轻松赚钱”,只要拿到一些大品牌的代理权,赚钱完全有保障。

如今,随着整个产业步入成熟期,不只是供大于求,而且需求活跃和挑剔,经销商则开始进入“凭本事、凭能力苦钱”日子,大家都只能在市场上向用户抢订单了。未来市场又会怎么样?上述经销商们说不清楚,感觉就是顺势而为吧!

不过,在家电圈看来,未来市场的变化,不是简单的竞争激烈、需求低迷,而是整体苦与难更严峻,赚钱会很难,大部分厂商只能靠“吃老本”才能活下去。说白了,消费会有、更新需求也一直存在,但对于家电经销商来说,这不是靠关系与实力叠加就能解决了苦钱的问题,而是必须要让自己能稳稳地走下去,让自己永远比对手“先行一步”、“先干一步”。

关于未来的家电市场,目前有两点可以确定:一是,家电产业再也回不到过去了,所有厂商不要再有任何幻想,回到过去享受好日子;二是,无论是好日子,还是苦日子,关键是大家必须要学会在新变化中找到新的应对手段,无论是电商或实体店都没有红利可享,都得靠自己去拼抢了。

苦日子,怎么过呢?

未来,家电市场到底有多苦,有多难。现在相信谁也无法给出清晰的答案,只是很多人的感觉会不太好,而且一定会比今年前三个月的市场表现难得多。不是简单的竞争白热化,而是你即便价格一降再降,消费者手上有钱,但他不想换家电,你也没有其它招术可用。

对于众多家电厂商来说,家电圈认为,最大的任务不是去了解“苦与难”的尺度,而是要做好各种突发困难和挑战的应对能力、应对体系建设。简单说,就是“兵来将挡、水来土掩”,这样谁也不用害怕。

发现问题,如今对于家电厂商来说,真要比找到答案还要重要。因为,现在的家电厂商们所面临的市场、环境,是成熟的,稳定的。所以,要在这个环境下发展和增长,唯一的出路就是弥补自身的短板和不足,解决之道一定不是从市场上找答案,而是要从企业内部经营管理中找到不足。

提升经营管理的效率,借外部市场低迷的机会,倒逼内部的职能模块和组织平台的协同竞争力提升。比如减少内耗、降低沟通成本、加速一致服务外部商家客户的能力和水平。少抱怨、少内卷,多一致对外出招、促销落地、变革探索等。

过去大家总是说,为了避免风险“不能将所有的蛋都放在一个篮子里”。现在对于家电厂商来说,应该是“将所有的蛋都放到一个篮子里”,然后为了减少风险就应该盯好那个篮子。紧紧盯住一个自己最熟悉,最擅长的市场和品类,最终一定会有收获。

简单来说,家电企业要盯用户做出好产品,特别是要回归优势品类和业务,做强做精做透,实现高中低端市场的全面抢夺;经销商则要盯着用户做好营销服务的内容和手段创新,低价卖货人人会,推高卖精就不是谁都会了。所以,家电经销商的差距不在价格成本上,而是营销服务能力上。

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