每当我们谈到实体店与电商的区隔时，很多实体店的老板都是愤愤不平，认为是马云的电商抢走了自己的生意，致使自己的收入节节下滑。在大家的眼里，电商就是洪水猛兽，是自己的死敌，有一定要置之于死地的想法。
但事实是历史的车轮滚滚向前，我们单个人是无法阻挡趋势的力量。反过来，我们如果以发展的眼光去看待问题，就能够使自己尽快适时而变，顺势而为。
当互联网电商刚刚起步时，无论是家电大连锁还是区域大卖场，很多人都没有把这一新生事物放在眼里，其后电商随着自己的消费群体一起长大，市场份额逐渐从零到10%……20%……2019年，中国电商销售额增长30%以上，迫近2万亿美元，占全球在线零售总额的一半以上。
近日，中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年第一季度中国家电市场报告》显示，电商渠道对家电零售的贡献率超过50%。这就是说，电商已经占领家电零售市场的半壁江山，可见电商的势力已经是不再是小舢板，而是航空母舰了。
报告显示，一季度我国家电市场整体零售规模达到1204亿元，同比明显下降，但电商渠道对家电零售的贡献率超过50%，网络零售对家电消费的促进作用进一步提升。
报告显示，一季度，大家电和安装类家电零售额下滑较为严重，高端家电、细分功能小家电稳步增长，厨房小家电等销量提升。家电企业在销售渠道、产品布局等方面积极向线上转移，网上零售额占家电市场零售总额的比重进一步扩大。报告预计，随着经济社会秩序的逐步恢复，家电市场环境将整体向好。未来，线上线下融合的新型消费模式将成为主流。
面对市场转型的大势，我们实体店的老板们不能再固步自封，不能再抱有家电市场重回到十多年前实体店一霸天下的幻想。
“家电人”认为主要有以下几方面的原因
一、电商已成市场大趋势，政策导向是相融合
在我们与家电实体店老板的交流中，很多人对电商“深恶痛绝”。但历史潮流不可逆，电商是科技进步的产物，高速互联网5G的应运将会进一步加速电商的发展。
从国家层面近期出台的针对疫情的商业扶持政策来看，电商还将是国家推动的方向，线下渠道鼓励与线上相融合，所以那些抱有希望国家“压制”电商的幻想要趁早放弃。
二、门槛被削平，实体店市场垄断一去不复返
很多年前，想做一家家电实体店，不是你想做就能做的。因为家电各大品牌的货源都是走代理商家，你想拿到低价货源，就要成为代理商的下线。因为各地区域代理都是有限的几家，所以你必须在当地有实力有人脉，这样才有可能做代理。
而现在就不同了，互联网的兴起，电商、微商等等无孔不入，只要你能卖出去货，人人都可以当老板，不需要你有实体店的支持，不再有提货打款资金的限制。所以现在市场上装修设计师可以卖家电，水暖工可以卖家电，安装维修工可以卖家电……
所以我们无论从政策导向还是市场变化来看，实体店如果不思谋变，是不可能再回到10多年前坐店收钱的昨天。面对市场之变局，只有积极应对，要学会融合当前新技术新媒体，以自己的实体店为大本营，开拓多种营销场景，在变中求发展。同时实体店要做好自己的服务，因为电商再发达，其售后服务是不能完全“隔空”完成的，所以我们的实体店在服务上可以发挥自己的长处，这一点也是线上线下相融合的关键点。