「探究」小米系基本配置完成家电品类 缺少供应链或是致命软肋

【前言】 小米在打造互联网全屋家电正在下一盘大棋局,涉及领域几乎涵盖了现代传统家电的所有品类。小米这样不遗余力,在家电领域广泛布局,利弊如何?胜算几何家电业界一直在关注和研究。

望博斋主||撰文

小米在互联网全屋家电上布局由来已久。从跳出手机行业,进入到屏延伸的彩电领域开始,就拉开了互联网全屋家电的序幕。

近日,市场又传出小米系与飞科联手进入厨电领域,以厨房小家电为突破口,又攻入到厨电小家电领域。实际上,小米从2013年至今的7年间,以生态链的名义,已经在家电主要品类上逐步布局。

【 模式早有 新瓶老酒 】

小米的布局智慧家庭领域是顺应时代之举,是把家电业与互联网紧密结合在一起。创新出从手机入手,再向居家电子产品,最后完成整个互联网全屋家电的布局。

目前,小米正在这一战略布局的实施阶段,整体互联网全屋家电的脉络已经十分清晰。最先是从手机入手,并且打造培育小米的生态链体系,以致小米形成庞大的以互联网新生一代的米粉群体,成为小米在产业链上重要的一环和与上游供应链博弈的砝码。

小米进入产业经济中,不论是率先进军的手机通讯业,还是后来进入的互联网全屋家电领域,都是采用是类似戴尔电脑的模式,无需在制造供应链上花巨资布局,只是根据用户需求研发设计产品,然后委托专业厂商进行生产制造。

重在营销是小米征战家电领域的一大特点。由线上切入,先进入手机市场,在手机取得行业地位后,再通过生态链体系,逐步跨入到家电领域。但有一点始终没有改变,既就是手机曾经做到行业第一,小米的布局始终是围绕品牌向产业链下游发展,没有涉足到产业链的上制造领域。

作为轻资产的一种产业模式,在消费电子、家电领域并不少见,最为成功的就是电脑品牌戴尔。戴尔自己没有制造工厂,全凭委托代工来生产产品,通过自己强大的市场营销能力,把产品迅速销售到用户手中。其实,苹果也是采用的是这样模式。

小米的模式与戴尔、苹果一脉相承。也就是说,小米采取的这种轻资产经营模式是业已成熟的模式,是没有问题的。不过小米在应用过程中,基于原有模式的一些创新,是不是合适值得探讨。

【 利弊各有 难说胜算 】

小米轻资产在手机上的应用应该是成功的,事实也正是如此。小米手机在2014年和2015年,连续两年成为中国智能手机市场销售冠军。除手机之外,小米电视在2019年出货量也曾宣称是行业第一。

不过,小米的其他家电品类,就没有手机、智能电视这样幸运,难有出类拔萃的表现。实际上,仔细观察,小米整体互联网战略出来之后肆意扩张,通过小米生态链体系公司,在几乎所有的家电品类上进行布局。不过这种布局利弊皆有。

有利的是,一是小米不用大量投资上游产业链,完全借用国内成熟的消费电子和家电制造能力为我所用;二是可以集中资源来在产业链下游深耕,米粉社群的就是集中资源打造的结果;三是不为产业链上游背负资金、资源负担,可以做到轻装上阵;四是可以随时向品类众多的家电各个细分品类进军。

不利的是,第一上游产业链不受自己控制,关键时候能不能迅速拿到货是个问题;第二产品质量难以得到控制,品质屡屡受到业界责难;第三形不成产业链的闭环,至少是缺少制造和物流能力;第四供应链的管理难度加大,小米要面对诸多产品,其间的组合、兼容、匹配很难达到严丝合缝。

实际上利弊是一个矛盾的统一体,有时候就是在用自己的矛来戳自己的盾。小米在选择轻资产运营之时,就已经决定了其命运。

小米不能像苹果、戴尔那样玩转轻资产就在于,首先不论苹果还是戴尔产品比较单一,小米则是消费电子和家电品类的包罗万象,管理协调的难度极大;其次小米品牌定位较低,较低的市场售价很难支撑可持续发展;再次小米的性价比思维使得其与供应商很难有紧密的、稳定的关系。

从短期看小米算是成功的,但是从长远来说存在的隐患不少。特别是凭借一个人的魅力来支撑一个强大的品牌,短期快速成长没问题,但是难以持久经历岁月磨砺。

【 家电厂商 与狼共舞 】

最近,小米与剃须刀大王飞歌达成资本合作,双方将联手拓展厨房小家电。一时间小米深度联手飞歌进入厨电在业内已是沸沸扬扬,看好看坏的评论观点不少。反映出业界对小米涉足家电领域的关心。

小米能能够顺利进入消费电子和家电领域,得天独厚的一点就是国内产能的过剩。小米想和谁合作,从某种意义上就是给送蛋糕。毕竟,家电行业产能过剩,借助小米来释放产能是一个好的策略。你不来做,还有别人来做,不如自己来做。绝大多数厂家都会是这个想法。特别是那些产能过剩严重,而营销能力差的企业。

不过从小米与家电企业合作的历史上来看,能够长久坚持的并不多。至少小米与主流家电企业美的、长虹、TCL等主流品牌合作过,不过同行是冤家在合作中难以避免。经常是双方提防、同床异梦,合作基本流于形式。

这次小米系与飞科电器合作就能避免这些问题吗?显然是不可避免的。其实,双方合作进入第三领域,正常的话应该是飞科负责研发生产,小米负责商流和销售。但要知道,飞科原来并不是厨电制造企业,它擅长的是剃须刀产品,厨电虽不是什么高科技产品,技术壁垒也不算很高,但隔行如隔山。届时,不擅长厨电的飞科拿不出爆款,小米有没有厨电营销的积累,会不会出现龃龉都很难说。

还有一点,小米生态链是一个庞大的体系,但个体之间是没有战略协调关系的,纯米把厨电做出名气了,就有其他小米生态链企业会去追逐。这一点在小米的其他跨界家电品中并不少见,结果造成相互拆台,往往官司会打到雷军那里。

因此,对于家电业来说,小米深度介入,既是挑战也是机会。所谓机会是小米进入带来了低成本运营的互联网玩法,可以学习借鉴,何乐而不为呢?所谓挑战,就是小米进入的领域很快就会形成价格洼地,低成本抢占市场是小米的拿手好戏。怎样避免被小米把行业玩坏,是

一个难解的课题。

小米的进入,已经给家电企业带了鲶鱼效应。鲶鱼只是搅动行业,狼来了才具有真正威胁。家电企业们:学会与狼共舞吧!

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