家电企业不能拿自救的名义“自残”

家电企业不能拿自救的名义“自残”

在一线市场上,打出“低于成本价”的价格促销战,这不是家电厂商的“自救”行动,而是一种典型的“自残和自杀”行为,伤害的是客户利益、透支的用户信任。

华辛||撰稿

进入4月以来,家电一线市场上各个厂家和商家的红四月大战一触即发。目标只有一个,就是抢订单、抢销售、抢出货。但是,手段却是老一套,从空调、冰箱、洗衣机,到厨电、彩电,产品促销价格再次刷出新低,甚至刷新了不少家电人的"三观"。

虽然不少家电厂商对外声称,这只是一时的活动促销价格,并不是常态化的零售价。很多像666、999元的超低价和惊爆价,就是为了吸引眼球抢生意的一种伎俩。但是,所有家电厂商心里都非常明白,一旦低价格放了出去,如果想要再涨上去,显然是"难于上青天"了。

就在很多家电厂商于一线市场推出超低惊爆价时,各地家电经销商们却向家电圈反应,厂商开盘提货价突然上涨了,普遍在5-10个点左右,而且不只是1、2个品牌提价。一边是终端出货价持续大跌,而且在跌无可跌后还在下跌;另一边则是厂商开盘的提货价却在悄然上涨,而且涨幅并不低。

这让众多家电经销商摸不着头脑:一边是提货价上涨,另一边却是零售价下跌,这一轮操作是想干什么?同样,中间的亏空又有谁来承担?显然,这个答案只能交给时间来解答。不过,对于家电厂商来说,面对市场的复杂局面,一而再,再而三的推出低价残杀,这不是"自救"举措,而是一种变相的"自杀"行为。

因为很多家电厂商的价格促销,所反应出来的,则是家电企业经营管理部门,特别是营销部门无能和无知。只会通过价格市场抢单、价格打压同行,根本不需要营销人员,直接跟京东、天猫谈一个包销协议,拿出低于成本价格、更低于市场平均价的"全家桶"产品,给到电商平台,让他们在平台上集中流量和资源卖货就行了。

如果家电厂商的市场部门,已沦落到只能靠低价抢市场、抢用户,靠涨价压货逼商家提货,这是相关操盘手的弱智,更是企业和行业的时代开倒车。如果单靠低价就能抢单,那么家电企业完全不用自己的营销部门,只要保留产品研发和制造部门,将销售外包给京东天猫就行了。何必要组建营销部门,建立产品营销、市场企划、用户研究、品牌推广等各种职能?

显然对于家电企业的营销部门来说,其核心职能,就是要让好产品卖出好价格、找到目标用户,让企业获得应有的价值回报,让企业建立稳定的品牌口碑和用户信任体系。营销的核心和本质,是让企业的产品,特别是一系列差异化的好产品,可以更多地展示在用户的面前,释放产品的优势,吸引用户的注意,最终打动用户、说服用户。

从这个角度来看营销是一门专业、系统而科学的能力和手段,对于家电企业来说,绝对不是天天打低价、炒概念。更不是打着"自救"的旗号在一线市场上进行低价"自杀"。

====

家电圈:覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究!

====

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据