规模化与高端化并不矛盾,这个“错误”家电厂商今年不能再犯了!

规模化与高端化并不矛盾,这个“错误”家电厂商今年不能再犯了!

这几年来,在很多家电厂商转战中高端市场的过程中,很容易犯一个错误:那就是放弃对于规模化市场的追求,盲目追求中高端的利润增长。

孔余||撰稿

这几年来,很多家电厂商在一线市场竞争和转型过程中,存在一个很严重的认知错误。那就是转战中高端市场,就要放弃对于规模化消费市场的依赖,就可以凭借中高端市场发展下去。

事实上,规模是所有家电厂商,不管是京东、天猫、国美,还是美的、海尔、格力等巨头,以及数万家的中小厂商们,都必须要坚守的“生命绳”。做大做强不只是过去30年,还将是未来30年,众多家电行业的企业们必须要追求的目标。

首先,规模化市场与中高端市场,两者从来都不是矛盾和对立的。其实上,当前我们看到的是低端市场规模更大一些,而中高端市场的规模稍小一些。但是,无论是低端,还是中高端,对于家电厂商来说,商业模式的核心逻辑没有变,那就是规模化盈利。

没有规模,对于所有行业的企业来说,一切都是空谈。因为年入千亿、百亿的企业,与年入千万、亿元的企业,背后的平台资源整合、议价能力,是完全不一样的。这也是最近10多年来,除了海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹,以及奥克斯、创维、康佳等一大批家电企业必须要做大规模的核心原因。更是百度、阿里、腾讯,以及小米、华为们迅速扩张的动力。没有规模就输在起跑线上。

其次,规模在任何时代变革下都是好东西。没有规模,就没有中国家电产业今天的局面。从当年全行业的市场规模只有百亿元,到现在长期维持在1.5万亿左右的规模;从当年外资企业开创了中国家电产业的大幕,到如今中国企业实现了全球造、全球卖并且全球买,都是得益于规模化的拉动。所以,不管是未来的10年、20年,甚至更长时间,规模都是家电厂商的第一生命线。

当前,很多家电厂商不是不需要规模,只是希望可以获得一定利润下的规模。简单来说,就是要从过去低端消费为主的规模,走向中高端消费为主的新规模。原因就是,价格战已经将低端市场的规模变成红海和血海。很多企业已经陷入了“一卖台亏一台”的境地,很多商家则陷入“如今卖十台没有过去卖一台的利润多”泥潭,所以这也逼着更多的家电厂商不得不转换赛场。但这不是弃规模求利润,而是放弃没有利润的规模,寻找有质量、高质量的规模。

再者,未来家电厂商角逐的主场,不是盲目一窝蜂追求中高端市场,而是要努力追求有利润的规模型市场。要从没利润的规模市场向有利润、高利润的规模市场迈进,当然这肯定需要一个过程,当然还需要一系列的手段来引导,比如说差异化的产品、超值化的服务,以及持久化的坚守。毕竟中国家庭对家电“从无到有”的市场普及,到“从有到优”的消费换新,习惯的培养、能力的提升,都需要很长时间的探索。

在这一背景下,家电厂商们必须要避免一种情况的出现,那就是将低价格战火从低端市场向中高端市场快速燃烧。通过“高零售价下的高折扣”再次于高端市场上打出了一轮低价格战火,虽然当前只是零星的状态,仍然值得家电厂商警惕。不可否认,通过价格撬动中高端市场的规模化上量,无可厚非。但不能持续,更不能长久,最终还是要回到产业经营的本质上来:好产品、好服务,满足用户,获得利润。

规模化与高端化,对于所有家电企业和商家来说,从来都不是对立的事物。因为,消费是多层次的、市场也是多元化的,对于家电厂商来说,同样可以基于“圈层营销”、“精准营销”,实现规模与利润下的“鱼和熊掌兼得”!

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