2020年家电发展趋势及新渠道家电如何应对市场变化

岁末年初即将到来,家电市场竞争节奏加快,“寡头式”竞争已经出现,对市场的"清洗”已经加快,一些三四线品牌将逐步退出市场;冰洗市场出现“美的系”与“海尔系”双寡头,空调市场出现美的与格力双寡头;双十一一场空调大战几乎是很惨烈的,对奥克斯空调形成合力打击,使得线上格局发生变化,估计剩下的就是“半条命”式挣扎,紧接着美的和格力又加快节奏进行第二波打击,美的1.5匹一级变频空调直接打出1999元,三级变频1799元,格力三级直接打出1799元,定速空调1399元,对二线线空调几乎被打击的很被动,唯一就是跟着走,这次2大品牌空调采取抄底成本“无限战”策略,从而加速了“除草行动”,三四线空调会很快退出市场,但也对未来四季度上市报表来说是增长,但利润率会受影响,同时对冰洗也会受到影响,对零售市场造成提前透支,家电市场会有段时间进入低迷状态。

2020年家电发展趋势及新渠道家电如何应对市场变化

各大品牌对电商平台重新布局,排兵布阵将进入下轮激烈的竞争,各大品牌与电商平台近期互动,签订购买合同,而格力在电商还是走出传统思维模式,以这两次大战布局自己的电商平台意图很明显“董明珠的店”做引流切入口,想摆脱“京东”、“苏宁易购”、“天猫”三大平台,自立门户成立电商平台。

2020年家电发展趋势及新渠道家电如何应对市场变化

2020年家电市场会出现正真的双寡头时代的到来,对于新渠道家电客户如何应对市场变化呢?

第一:面对市场快节奏变化,对从业者的要求提高,改变传统模式,进入新的家电模式转型,从品牌选择角度去选择抗风险能力比较强的企业合作,从产品的研发到新思维的创新去选择。“当先入者为先”的产品理念引导消费者追赶形成“IP”赋新的产品,可能会形成新市场红利。比如无风感空调的出现解决“生活痛点”需求。

第二:资金的聚焦战略,对新渠道客户的要求加强,改变以往经营多品牌的分散性,聚焦产品或品牌有可能才会是生存的空间。要求资金的周转率加快来形成竞争力加强,形成另一种边际效应,最终形成另一种新红利。

第三:如果品牌家电加快渠道的“相融共生”的局面出现,可能会对目前的电商平台在二三四级布局形成威胁,也会直接消亡,同时也会形成各品牌各自的电商平台的出现,会形成正真的“去中心化”的完成。

第四:促销需要创新性思维,从终端产品布局场景与新思维的推广,促销更需要消费者的参与性互动来实现正真的场景化体验式购物的形成,会对未来家电销售有很大提升。

第五:经济下行压力,未来会出现新的购物局面,两极分化严重,要么很便宜的产品,要么很贵的产品,这也是初现“口红效应”的局面。

2020年家电发展趋势及新渠道家电如何应对市场变化

新家电渠道创新性促销活动如何去设计呢?

1、活动的参与性互动需要加强,要突出以“客”为中心而非以“店”为中心,店为场景,产品为载体,突出宣传主题时需要有要消费者参与进来的想法。

2、跨界可能对新家电渠道有所帮助,但需要强有力的资源整合能力,人力整合和促销资源整合会对促销形成很好的助推作用。

3、游戏性促销也会带来新的机遇,加强客户的参与度和提升客户购买冲动。

4、寻找“客户在哪儿”思路才是正真把一次促销做成功的核心,而非盲目去推动,选择针对性的客户需要什么的产品去匹配,这也是需要从业者对市场的把握与感知 。

5、创新性思维推广,对新媒体或自媒体的推广 要求可能要加强,需要对人接触信息的“碎片化” 研究加强,才能做个性化推广思路。 6、创新性促销思维还需要在服务增值 ,对消费者要建立档案,要培养消费者 与店面的黏性,形成有效互动场景,会形成二次带来销售的可能性。

2020年家电发展趋势及新渠道家电如何应对市场变化

2020年家电市场依然严峻,全球家电将进入低速增长,一些品牌家电企业在多年前全球布局的将受到影响不大,没有走出去的品牌必然因资金、产品研发实力、市场存量影响淘汰出局,中国经济在20202年GDP增长会6%上下,以前的三驾马车拉动经济增长模式会失效,加大内需投资拉动和国内基础建设来驱动经济增长,国内市场消费需要增长,必然会在调低利率来刺激消费购买家电欲望,家电产品会进入新一轮技术和能效升级势在必行,存量家电市场从台数上来说必然减少,但家电购买单价有望提高也将是趋势,存量购买金额必然是增长趋势,这也就是形成了内生性(质量性增长)增长趋势,与外生性(规模增长)野蛮增长有所不同,产品技术升级是2020年家电产品的趋势,家电企业无论是进入数字化转型、产品结构性转型还是内部整合管理及效率驱动转型;必然还是产品升级为核心。这也会导致大部分家电企业在研发上发力驱动企业转型的根本,同时也会对一些家电企业面临着淘汰出局,正真实现家电产业结构性改革,2020年下半年会趋于平稳增长,新的家电市场也有可能“新的流通购买”形式出现,与目前家电市场出现的情况相似,进入“大爆炸式创新”阶段。

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