家电业趁早放弃对市场反弹的幻想,厂商必须联手搞定用户需求

家电业趁早放弃对市场反弹的幻想,厂商必须联手搞定用户需求

常伟||撰稿

"怎么看待后疫情时代,中国家电市场的机会和拐点"?

连日来,家电圈在与一线的家电营销人员、经销商们交流时,被问及最多的话题,就是后疫情时代家电市场反弹的拐点在哪里,反弹高度有多少。

令人担忧的是,当前仍然拥有不少的家电企业和商家们,还在等待疫情结束后的市场反弹和消费井喷;同样还有大量的家电厂商在期待,后疫情市场的商业机会和突破口。却不知道,一些家电厂商已经在创造自己的拐点。

对此,家电圈想说:所有家电厂商,趁早放弃对于家电市场大反弹、大井喷商业机会的任何幻想。

接下来,家电厂商应该做的事情,就是大家必须尽早开始适应这一轮社会环境下的市场竞争格局和手段的变化。所有家电厂商应该清楚,如今再也不可能回到疫情发生前的市场和通道中了。

同样的市场,你就输在心态和手段上

当下的家电市场环境,其实对于厂商来说,没有什么特别的。

困难、艰难、太难了,绝不是今天突然出现的。早在5年前、3年前,一线市场就已经有各种迹象发生:电商抢了实体店的生意、实体店攻击电商的是定制机"偷工减料"。如今,很多实体店成了京东、天猫的线下加盟店,大家一起面向消费者"抢机会"。

过去5年多、甚至7年多以来,很多家电厂商也都经历过一轮持续的市场跌宕起伏困惑期。跌跌涨涨,跌多涨少,这种局面出现多年,如果非要抱怨今年市场差,企业活不下去,显然是"马后炮"。过去那么多年,为什么不去主动转型,寻找新的赛道和后盾呢?

同样,整个家电市场从今年春节以来到现在,每一天都处在动态变化的过程中。最近一段时间,不少经销商看到一些同行"直播卖货"很热闹,就喜欢说:有啥子用,物流配送和安装服务人员根本不让你进村、进小区,都是瞎搞,不如安心等到疫情结束。到时候,不管是企业、行业,还是国家,都会出手相救的。

是啊!别人搞"直播卖货"、搞"朋友圈营销"都是瞎忙,因为根本送不了货。难道送不了货,家电厂商们也不能找客户、抢定金、锁定单子吗?不出门、少出门是死政策,但线上找用户、锁单,却是活应对啊。

现在的问题,不是家电市场有多么困难,彻底完了。而是仍然有一批家电厂商们,思想还停留在十年前,手段还停滞在五年前,总想着"反正现在市场不旺盛",我要等到"春暖花开时再出手"抢市场。

别人走、你在等,别人跑、你在走,这才是当前一大批家电厂商活不下去的根源。市场对于大家都是公开公平的,就在你抱怨、等待过程中,对手们已经在拿出一套全新的商业手段和模式,应对这一场的新变化。

不要再幻想,商机永远是抢到拼来的

当下,所有家电厂商要彻底放弃对于疫情后市场的任何幻想,快速在一线市场上动起来,特别是要与线上、线下渠道商们一起寻找突破层层困难和挑战的方法。

具体来看,就是要将企业的品牌资源、新品资源和营销资源全面打通,不要再进行分割,整合一股力量后全面投向各个终端市场,帮助商家一起引爆当地的用户需求,实现品销合一。

接下来,所有家电零售渠道,无论是线上的京东、天猫,还是线下的苏宁、国美,以及代理运营商、直营商和专营店,都是企业面向市场用户的"引爆口"。未来不只是简单的线上直播卖货、线下引客和送装一体;还是要将企业的新产品发布与终端的促销进行捆绑,实现产品发布、直播卖货、终端引爆三位一体,构建全新的终端促销体系和商业竞争手段。

同样,不要再押宝"高举高打"的大规模促销和引爆活动,要采取"小规模多频次"的产品推广和终端卖货“二合一”打法。要将所有的产品和品牌资源下沉到零售网点,要为线上线下所有销售网点引流带客。最终,则是要将所有的营销重心和引爆内容,直接面向用户,而不只是面向商家。

这不只是当前的市场节奏,而是未来很长一段时间,家电企业和商家都应该做的努力与改变。那就是,一切资源都要砸向零售网点,所有厂商的力量都要下沉到用户面前。因为,未来一切的主动权,都在用户手中!

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