当前的市场并不是许多家电制造商记忆中的市场

总是活在过去,而不愿意活在当下。这是当前一些家电厂商苦恼、纠结、郁闷的症结所在。就是不愿意正视,当前大家所处的家电市场,早就不是过去记忆中的那个了。

宁言||撰稿

有一个问题,这些年总在困扰着不少的家电厂商。

一方面,很多家电厂商知道,时代的变化快,产业的变数多,市场竞争和用户需求早就进入了新的周期通道之中,大量传统的竞争手段、促销玩法,甚至是广告推广方式,都已经无法满足当前的市场竞争和用户需求了。

另一方面,不少家电厂商却总是想着商业还可以回到过去,市场繁荣、需求强劲,以及实体店、连锁卖场还能主导市场竞争秩序和消费潮流。甚至通过家电下乡、以旧换新等补贴和促销,还能刺激到消费的全面引爆。

跳出一些家电企业和商家的思考,站在第三方的角度,其实很多人都清楚两个事实真相:一是,家电产业和市场再也回不到过去了,时代一直滚滚向前进,产业如潮水般一直上演着“长江后浪推前浪”的进程,市场只会向未来寻找机会,而不会回到过去寻找记忆;二是,家电消费群体在经历了推广期、发展期之后已经进入成熟期,用户更加理性,倒逼很多厂商传统的商业投机式竞争,已经没有空间了。想在家电行业吃饭,没有一些真功夫、硬实力是解决不了的。

尽管如此,不少的家电厂商还在梦想着:零售渠道会不会上演“物极必反”,电商沦落,实体店再度振兴并主导市场消费趋势,掌握产品的定价权,拥有丰富的零售利润空间?产业政策家电下乡、以旧换新会不会继续强势引爆消费市场,拉动新一轮的存量市场下家庭的家电换代热潮?家电企业继续保持着群雄争霸的局面,定位不同市场、不同群体的大中小型企业,都能拥有各自的“一片天空”活的滋润。

这些想法,在家电圈看来,可以理解。因为这2年家电市场上,不只是众多的家电实体店、经销商的日子很难很苦,就连很多家电企业的利润也很稀薄、发展动力不足、发展热情不高。所以,总是希望家电市场还能像10年前、20年前那样,充满活力与信心。但,现实总是残酷的,市场总是变化的。

第一,家电产业未来就是寡头主导、巨头参与的竞争格局,不可能让所有参与市场的家电企业和商家,都能分享同样的利润、同样的市场蛋糕。更多竞争实力弱的家电厂商退出,是时代发展的必然趋势。这种局面在欧美日韩等国家,早就上演和实践了。中国家电市场也不会例外,更不会产生新的格局。也就是说,未来几年家电市场还会继续上演着“大鱼吃小鱼”走势。选择在合适的时间低成本退出,是一些家电厂商应该考虑的话题了。

第二,家电市场的争夺一定不是过去的渠道制胜、价格至上、促销为主了,一切的一切都是要用户制胜、产品为基石。不管是让很多家电经销商困扰的电商平台、新零售平台,未来搞不定用户,不具备面向用户的推广、运营和服务能力,照样会像现在的国美、苏宁一样遭遇经营的困局。或是让很多家电企业困惑的价格竞争手段失灵,产品没有竞争力、品牌没有影响力,以及渠道推广和营销服务没有配套性的拉力,单靠价格竞争的时代对于家电企业来说,早就结束了。

所以,对于很多家电厂商来说,内心是“揣着明白装糊涂”:心里清楚家电市场早就回不到过去了,但面对市场的残酷和竞争的内卷,却又期待和希望家电市场能重返十年前的高光时刻。此时此刻,全国部分地区的高温还在持续,空调等部分家电产品的断货现象还在持续,但是对于很多家电厂商来说,却应该明白,未来的市场和用户需求抢夺,靠的不是梦想而是干劲闯劲加运气。

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