家电市场在冰火中重生

在同一个家电市场上、面对同样的用户,有企业的市占率不降反涨势头猛,有企业的市占率惯性下滑挡不住。简单来说,这不是市场变差的结果,而是新一轮市场洗牌的开始。

宁言||撰稿

一边是海水的凶猛,一边是火焰的热烈;一边是跌不停的迷茫,另一边却是逆势上涨的酣畅;一边是前景堪忧的进退尴尬与艰难;另一边却是持续加码逆势投资……

今年以来的家电市场,就在很多家电企业和商家的焦虑、迷茫、无助中,一轮新的产业洗牌与市场重组,已经开启了。多位业内人士告诉家电圈:每一次的市场洗牌和产业重组,往往都发生在产业从“上涨到下跌”的调整周期中,能把握市场拐点机会的企业,往往就能迎难而上、逆势扩张。

无论是今年2月以来的市场开门红,还是刚结束的618大促,都已经成为家电产业市场格局和产业格局改写的拐点。家电圈获悉:这一轮洗牌主要出现三个特点:市场竞争态势,从全域市场走向局部市场;品牌竞争格局,从二八格局向走一九格局;营销手段格局,则从“一招鲜吃遍天”走向“系统战和持久战”。

首先,当前家电市场竞争已经从过去的全域竞争,全国市场线上、线下全领域争夺,转向了少数边缘市场、局部市场和细分市场的争夺。因为,大部分的家电市场格局已经成熟和稳定,被主要家电品牌和家电零售商们瓜分;在这种背景下,新入局者、新挑战者,在家电行业的拓展机会和空间,将会越来越小。

其次,目前家电市场的话语权,主要掌握在少数3、5家企业手中,无论是家电品牌商,还是家电零售商,基本上都是各个行业、领域和品类前3强、前5强企业,才有能力、有资源发起市场的主动竞争。其它企业的市场竞争,要么是跟随、要么是躺平,基本上属于“随波逐流”状态下的惯性流动。

再者,最近2年来,任何单一的市场竞争手段,以及一场、两场促销活动,都已经无法撬动市场和消费需求的增长,必须要有“组合拳”,以及打持久战的准备工作,才能真正带动一部分用户需求,以及解决市场的发展动力、惯性和持续性的问题。因为,目前家电市场的整体消费群体和消费需求已经进入一轮“疲软期”、“存量期”。

所以,无论是今年2、3月市场开盘,还是刚结束的618大促,对于众多家电厂商来说,都是一轮又一轮的渡劫:之前一系列不切实际的幻想彻底破灭,只能一步步在变化中寻找新的竞争手段、竞争策略和竞争模式,最终在适应市场新的竞争节奏之后再谋求探索新的商业模式和商业创新。

其实,不只是中国家电市场,如今面临着“冰火两重天”的局面。最近,韩国家电市场同样遭遇了旺季市场的寒冬局面,因为受到通胀压力影响,很多韩国家庭将消费重点放到日用消费品上,空调等家电则下滑严重,普遍在2、3成下挫。而在日本家电卖场,却面临着因为原材料供应不及时,以及物流受限等因素,带来的白色家电缺货现象严重,用户需求得不到充分保障。

那么,不管一线市场是寒冬,还是复苏,或是热火,家电企业和商家都不要被一时的市场所纠结和困惑,而是要快速找到自己的经营逻辑和市场定位,打出自己最习惯的节奏,才能有所突破。

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