消费者优惠券悄然引发家电零售市场的洗牌

消费券,如今对于家电消费市场来说,就是新一轮洗牌的“分水岭”。能参与消费券实施工作中的家电厂商,自然可以多获客、多引流。

宁言||撰稿

最近,关注家电市场的很多人士都会惊喜发现,新一轮全国范围内的消费券发放工作开始密集而有序地推进中。可以说,未来一段时间,政府相关职能部门以及各个地方刺激消费的重要手段,就是希望通过消费券的发放,让居民感受到实惠,从而带动一轮市场的销售出货。

家电圈通过公开信息梳理后发现,这一轮的消费券发放以及实施有三个特点:一是,大多数省市区县的消费券发放,都有专门面向家电的消费券,说明家电在家庭居民日常消费中的占比不低,同时家电在制造产业的比重也很重要;

二是,今年的消费券发放工作,呈现出细分和精准的趋势,省里拿出一些补贴,由各个县市负责落地安排,同时安排配套资金,最终发放采取限量抢购、分阶段发放的方式,而不是人人均等,从而避免了“抢的人不用、用的人抢不到”;

三是,面对消费券的商家参与,各个市县区主要面向当地规模以上商家企业公开报名参与,而不是指定,从而扩大了家电零售商的覆盖面。同时,也真正实现了消费产业链的整体拉动作用。

就在北上广深等超一线城市,以及南京、宁波等一线城市,以及山东枣庄、聊城等三四线城市相继面向当地家庭用户推出了消费券的发放工作之际,家电一线市场也顺势开启并迎来一轮旺季市场的消费热潮:局部消费的反弹,以及618大促等因素的叠加,不少厂商感受到了市场的启动与热闹。

不过就在这一轮全国各地面向家电消费券的发放工作,还在稳步推进过程中,家电圈却注意到,聚焦于一线市场上的家电零售商群体,却在家电消费券专项促销中呈现出两极分化走势,不只是强者更强,而是善变者主动者呈现更强走势。

具体来看,这一轮各地的消费券发放,主要是通过线上平台抢券,受制于生活习惯、消费认知等因素,这就在一定程度上限制一部分用户的参与度,但是享受到消费券的群体,基本上以中青年为主,他们的消费购买更倾向于品牌型的家电零售商,更倾向于线上电商平台和线下大牌实体门店。这会加速家电零售格局的持续品牌化和非品牌化分野。

同时,这一轮消费券使用,并不是所有的家电零售商门店都能抵扣,而是需要一定规模的零售商报名参与才行。这也意味着,一大批连日常的销售发票都不开具、连税务都不合规的家电经销商,自然是无法参与并享受相关的消费券红利的,这也就在一定程度上加速乡镇市场上大量家电门店的生意流转,最终消费券会主动将用户导流到相关优质的商家门店。

再者,从目前经济工作的主旋律来看,消费券将是一项持续的工作,不会很快结束,而是呈现阶段性、周期性地落地实施。所以,区域市场上的家电零售格局还会进一步分化,特别是在一些区域连锁大卖场强势的市县区,会阶段性地借助消费券抢夺存量用户的订单。作为今年家电市场的新变量,对于家电企业和零售商来说都必须要高度重视,对于这一趋势不要轻易放弃和忽视。

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