家电价格有问题!谁将负责线下业务的损失?

无休止的疫情,疲软的市场,价格的乱战,加之经销商家焦躁不安的心,现阶段整个家电业处于一种市场无序、价格失控的状态。能出货就快出,只要不亏本就行,很多经销商每卖出一台货都有种胜利大逃亡的感觉!

暑期本该是空调、冰箱等产品的热销季,为何今年夏季家电市场会出现如此躁动与不安?市场乱象何时才能停止?

近期,在“家电人”微信群里关于价格的话题再次热闹起来。特别是部分品类线下实体店进货价出现高于同类产品市场零售价的“倒挂”,要大家感觉危机四伏,生怕早期备货被砸在手里,现在只要有顾客来砍价就抓住不放,即使不赚钱只要不亏本就着急出货。

“家电人”认为,很多经销商有这种焦虑,一是因为今年暑期市场确实太卷,价格打到没有朋友;二是因为有前车之鉴,电视备货商家受伤太狠。

今年引发内卷的主因是市场疲软,原材料引发的价格波动太大。部分家电品牌为了抢市场,放任多渠道低价出货,导致各类产品窜货盛行,价格倒挂严重影响线下经销商的利益。

经销商的焦虑很大一部分来自于价格的波动,2021年上半年电视产品因为屏价上涨价格一路攀升,半年时间涨幅近35%,但从2021年第三季度开始电视价格开始下行,直到现在,狂泻不止。现在有的头部品牌65英寸电视价格降到1939元。一年的时间电视价格经历了过山车般的动荡,价差波动在40%左右,有的甚至更高。2021年年中备货彩电的经销商受伤不轻,巨大的价差要自己血本无归。

空调价格走势也是先涨后抑,随着原材料涨价趋势不改,部分厂家造势空调下半年要涨价,力促部分商家早期备货,但后期因为市场内卷不止,加之小米以及一些尾部品牌的低价攻势,大部分头部品牌在严峻的市场压力下不仅没有再涨价,反而在线上平台和窜货平台批量推出低价货源,导致整个空调市场信心崩溃,等不及酷暑井喷期就意图快速出清库存。

现在整个家电业都处于一种失序与重压的状态,厂家业务天天喊着渠道商家上货,渠道商家面对疲软的市场与跌跌不休的价格如履薄冰,抢跑市场、收缩战线、快速回笼资金成了商家头等大事。

面对失控的市场,家电品牌的“理想”是三令五申严打窜货与电商平台乱价,但在销售压力面前不得不睁一只眼闭一只眼,理想再次输给了现实。经销商的利益在品牌利益面前往往会完败,所以每个经销商要在困境下学会自己拯救自己。

现在家电业正处于大乱的时代,从大乱到大治需要一个重新洗牌的过程。这也是部分以小米为首的互联网品牌借机围攻的动力之所在。大浪淘沙之后,家电业厂商品牌格局将会重新划分,那些没有跟上节奏的品牌将付出被“革命”的代价。

今年家电实体店经营你感受到压力了吗?关注“家电人”进群,看看这些经销商大佬都是怎么做的。最新鲜的资讯、最低的价格信息!你有故事我有酒,大家一起来聊聊。#家电##空调#

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