格力家电未能完成首次发货,经销商亏本清货

说起格力,消费者最先想到的往往是空调,但是格力也有自己的小家电业务,董明珠本人曾多次现身直播间为自家的小家电产品站台。

相比于其他厂商“赶着风口上场”,格力小家电起步相当早,早在2004年便有业务活动,之后设立生活电器子公司,空调之外的家电业务都统称为生活电器业务。但是相比于空调业务的强势,包括小家电在内的生活电器业务就表现得不太好了。

当时,格力小家电收入1.72亿元,约占主营业务收入的1.24%,2013年设立子公司珠海大松生活电器有限公司,包括小家电在内的生活电器业务有了统一的品牌——大松。

2021年,该业务仅为格力创造2.6%的营收,相当于格力小家电经过17年的发展,仍然没有为格力提供可观的收入。之所以如此,与格力小家电产品在线下的推广力度和策略存在一定的关系。

在线下市场,格力专卖店数量相当多,但大多以空调为主,相比之下大松生活电器门店的数量就显得有点大可不必了。这些格力专卖店生活类电器很少,倒是在格力董明珠店能看到这类产品。格力董明珠店是格力新店型,采用线上下单+线下体验的销售模式,店内时常会有类似榨汁机、电饭煲等小家电。

但是这些小家电大多没有多少库存,在价格上只有少数几款能做到300+的价格,而其他电饭煲价格基本在1000元,甚至3000元左右,价格较低的产品大多在线上。对比美的、苏泊尔、米家、九阳等品牌的同类产品,格力的电饭煲在价格上并无优势,这就导致线下经销商基本不会主动进货销售格力生活电器。

这就引起一系列反应,经销商不进货—线下没货—消费者买不到—产品销量不行—营收下降。对于小家电产品,一个有竞争力的价格是说服消费者购买的重要理由,之前格力线上直播时,孟羽童直播带货绑定抖音“格力小家电旗舰店”,目前这家小店累计销量4万+,其中一半销量来自于3款200元以下的风扇。

如此境遇,是格力对家电不重视吗?当然不是。

格力在2014年明确表示要将格力发展成多元化集团性企业,目前格力生活电器业务覆盖厨房电器,包括扫地机器人、电暖饭盒、烟机、刀具砧板除菌机等、冰箱、洗衣机等。但是没有形成为格力第二个增长点,2021年格力70.11%来源于空调,生活电器营收48.82亿元,仅占总营收的2.57%。

因为相比同类竞品,格力生活电器存在定价机制不合理、销售渠道老旧、产品研发走空调套路、上市速度缓慢等问题,等格力电器上市往往已经过了需求旺盛期。

渠道+产品本身的问题在很大程度上,市导致格力生活电器今天发展缓慢的重要原因。格力需要尽快改变生活电器业务的发展模式,成为新的增长点,格力因空调而壮大,但不要被空调所绑架。

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