家电厂商旺季市场大门开启

进入6月,对于家电从业者来说,一年之中市场最热闹、销售最忙碌、生意最火爆的时刻已经来了。不管市场最终结果怎么样,对于所有厂商来说,还是要拼一把、冲一轮。

杨嘉||撰稿

过完端午、迎接芒种,对于家电产业的众多从业者来说,也迎来一年之中最为忙碌的季节。那就是传统的空调、冰箱、冷柜、风扇等制冷家电的销售旺季,以及上半年家电市场最为热闹的618年中大促,多股力量叠加之下的市场热度持续燃烧,但是谁能抢到市场蛋糕中的最大那块,靠的就不是运气而是“真功夫”了。

虽然相对于今年前4个月,进入5月中下旬以来,不少家电从业者发现,市场呈现出恢复性的增长态势,特别是一些品类甚至还出现逆势增长,市场的规模化需求基础仍然存在,消费者也没有消失。虽然不管是家电从业者,还是家电消费者,心里都很明白,市场和消费还是相对疲软的,想要恢复到疫情前的水平,可能性很小。但是,一些家电厂商的阶段性目标和任务的锁定,还是存在可能性的。

眼下对于众多家电厂商来说,不管一线市场的最终走势如何、众多消费的趋势是强是弱,大家能做的,就是“拼命冲一把、努力抢一轮”。只有先将市场的氛围炒起来,将消费者的热情激活,将产业链的力量聚焦起来,才能真正带动整个行业信心的重构与再造。

光头脑保持清醒、光行动保持敏捷,显然是不够的。对于众多的家电从业者来说,面前的挑战还是很多的:活下来的、赚到钱的、有突破的、敢创新的,还 未知时代下的无人区,以及习惯状态下的舒适区,这些都成为眼下很多工作推进中的阻力和挑战。破解的手段,如今也必须要鼓励“百花齐放”和“百家争鸣”,家电圈认为,就是从过去的全国一盘棋到如今“一地一政策”、“一家一方法”、“一人一思路”。真正将经营活动落地变细,实现精准化的营销和推广覆盖,让一家企业面对不同的商家,一个商家面对不同的需求,都能迅速推出相应的政策、产品和方案。

必须看到,如今的经济环境、市场环境和竞争格局,对于家电厂商而言,不管是千亿的巨头,还是百万级的商贩,或是企业生产线上的装配工、终端卖场的导购员,大家所面临的挑战和压力都是一样的,但解决的方法和手段却是千差万别的。这也正是今年家电市场旺季带给所有家电从业者们的提醒,既要直面各种困难不气馁,更要寻找手段去突破,还要避免懈怠敢打持久战。

如今家电旺季消费市场的大门已经开启,所有的家电从业者们,接下来有三件事情必须要尽快落地:

第一件,一边动员一边战斗。必须要说,家电产业经过40多年的发展,很多厂商积累的一些优良传统不能丢,比如说“全员营销”这是意在凝聚团队士气、鼓励团队张力、提升团队斗志的传统营销文化,还要坚定不移地实施。从上到下,从工厂到商家,从总经理到导购员,人人都要贡献一份力量,不只是产品带货,还要品牌代言。

第二件,随时准备随时出招。如今的市场,一切都在变化之中,一切都在调整之中,所有家电从业者面对变化,最好的状态就是“随时做好各种准备”在任何时候都能出招参与战斗。所以,这不只是考验大家的快速反应能力,还考验着大家的综合实力。因为面对任何变化能够快速做出反应,这需要的是系统实力,不是盲目蛮干力量。

第三件,坚定信心持续乐观。市场是好是坏,对于家电从业者来说,只能正面应对,不能绕道乱跑。今年以来的市场悲观情绪,一直在蔓延中,很多家电从业者们“深受其害”。所以,这个时候大家保持持续乐观的心态,以及积极主动的出招,从感染和影响身边的合作伙伴开始,最终再来影响更多的用户。让他们不要陷入悲观中难以自拔,当然也需要为了提升他们的信心构建更多的竞争手段。

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